Break-even-ROAS-Rechner für Onlineshops
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, ab dem deine Werbung sich gerade selbst bezahlt. Du berechnest ihn so: Bestellwert ÷ Deckungsbeitrag je Bestellung vor Werbekosten. Der Deckungsbeitrag ist das, was von einer Bestellung nach Wareneinsatz, Versand, Gebühren und Retouren übrig bleibt. Liegt der ROAS deiner Kampagnen darüber, bleibt nach der Werbung Geld übrig. Liegt er darunter, kostet jede Bestellung Geld.
Der Rechner berücksichtigt Umsatzsteuer, Wareneinsatz, Versand, Gebühren und Retouren. Er zeigt den Break-even-ROAS und die maximalen Kosten pro Kauf (CPO) für deinen Shop.
ROAS-Rechner: Trage deine Zahlen ein
Die Felder sind mit einem Beispiel vorbelegt. Ersetze die Werte durch die Durchschnittswerte deines Shops. Deine Eingaben bleiben im Browser: Nichts wird gespeichert oder gesendet.
Ergebnis
Beispielwerte, keine Prognose
- Break-even-ROAS, Basis brutto
- Break-even-ROAS, Basis netto
- Maximale Kosten pro Kauf (CPO)
- Deckungsbeitrag je Bestellung vor Werbekosten
- Deckungsbeitragsquote (vom Nettopreis)
Rechner und Formeln sind von mir, Marco Pannars, Meta-Ads-Freelancer für Onlineshops aus München (mehr über mich).
ROAS berechnen: die Formel
ROAS steht für Return on Ad Spend, den Umsatz pro Euro Werbekosten. Die Formel lautet:ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ Werbekosten.
Ein Beispiel: Bringen 1.000 € Werbekosten 3.000 € Umsatz, liegt der ROAS bei 3. Manche Tools geben ihn in Prozent an, dann sind es 300 %. Pro Euro Werbung kommen also 3 € Umsatz zurück.
Mehr sagt der ROAS allein nicht. Er misst Umsatz, nicht Gewinn. Ein ROAS von 3 kann bei hoher Marge viel Gewinn bringen und bei niedriger Marge Verlust. Deshalb brauchst du einen Vergleichswert: den Break-even-ROAS.
Break-even-ROAS berechnen: Formel und Rechenweg
Der Break-even-ROAS beantwortet die Frage: Welchen ROAS muss eine Kampagne mindestens erreichen, damit die Werbekosten den Deckungsbeitrag nicht aufzehren? Dafür brauchst du den Deckungsbeitrag je Bestellung vor Werbekosten.
- Nettopreis = Bestellwert brutto ÷ (1 + Umsatzsteuersatz)
- Deckungsbeitrag vor Werbekosten = Nettopreis × (1 − Retourenquote) − Wareneinsatz × (1 − Retourenquote) − Versand − Gebühren − Retourenquote × Kosten je Retoure
- Break-even-ROAS (brutto) = Bestellwert brutto ÷ Deckungsbeitrag
- Break-even-ROAS (netto) = Nettopreis ÷ Deckungsbeitrag, also 1 ÷ Deckungsbeitragsquote (Deckungsbeitrag ÷ Nettopreis vor Retouren)
- Maximaler CPO = Deckungsbeitrag vor Werbekosten
Das Werbekonto zählt eine Bestellung auch dann, wenn sie später zurückkommt. Darum steht oben der Bestellwert vor Retouren, und die Retouren stecken im Deckungsbeitrag. Retournierte Ware geht dabei zurück ins Lager. Was sie an Wert verliert, gehört in die Kosten je Retoure.
Break-even-ROAS berechnen
Beispiel, keine Prognose. Alle Zahlen sind frei gewählt und sagen nichts über Ergebnisse in deinem Shop.
| Durchschnittlicher Bestellwert, brutto | 119,00 € |
|---|---|
| Umsatzsteuer | 19 % |
| Wareneinsatz je Bestellung, netto | 30,00 € |
| Versand und Verpackung je Bestellung | 6,00 € |
| Gebühren je Bestellung | 3,00 € |
| Retourenquote | 10 % |
| Kosten je Retoure | 10,00 € |
| Nettopreis: 119,00 € ÷ 1,19 | 100,00 € |
|---|---|
| Umsatz nach Retouren: 100,00 € × 0,9 | 90,00 € |
| Wareneinsatz nach Retouren: 30,00 € × 0,9 | − 27,00 € |
| Versand und Gebühren | − 9,00 € |
| Retourenkosten je Bestellung: 0,1 × 10,00 € | − 1,00 € |
| Deckungsbeitrag vor Werbekosten (= maximaler CPO) | 53,00 € |
| Break-even-ROAS netto: 100,00 € ÷ 53,00 € | 1,89 |
Break-even-ROAS brutto: 119,00 € ÷ 53,00 €
2,25
Eine Bestellung darf höchstens 53,00 € Werbekosten verursachen. Meldet dein Shop Kaufwerte inklusive Umsatzsteuer an Meta, muss der ROAS dort über 2,25 liegen, sonst über 1,89.
Brutto oder netto: Welcher Wert gilt für dich?
Vergleiche den Break-even-ROAS immer mit dem ROAS, den dein Werbekonto anzeigt. Der beruht auf dem Kaufwert, den dein Shop an Meta übermittelt. Ob darin Umsatzsteuer und Versandkosten enthalten sind, hängt vom Shopsystem und von der Einrichtung ab.
Prüfe das an einer einzelnen Bestellung: Steht im Werbekonto derselbe Wert wie die Bruttosumme im Shop, gilt der Break-even-ROAS auf Basis brutto. Steht dort der Nettobetrag, gilt der Wert auf Basis netto. Im Beispiel liegen beide um 0,36 auseinander. Wer den falschen Wert nimmt, hält Kampagnen schnell für rentabler, als sie sind.
Achte dabei auch auf den Versand: Manche Shops und Tracking-Apps melden den Kaufwert mit Versandgebühr, andere ohne. Trag den Bestellwert im Rechner so ein, wie Meta ihn bekommt.
Drei Beispiele: wie Marge und Retouren den Break-even-ROAS verschieben
Beispiel, keine Prognose: Alle Zahlen sind frei gewählt und sagen nichts über Ergebnisse in deinem Shop.
| Kennzahl | A: hohe Marge, wenige Retouren | B: Beispiel aus dem Rechner | C: niedrige Marge, viele Retouren |
|---|---|---|---|
| Bestellwert, brutto (19 % USt.) | 59,50 € | 119,00 € | 89,25 € |
| Wareneinsatz, netto | 10,00 € | 30,00 € | 35,00 € |
| Versand und Verpackung | 5,00 € | 6,00 € | 6,00 € |
| Gebühren | 1,50 € | 3,00 € | 2,50 € |
| Retourenquote | 2 % | 10 % | 40 % |
| Kosten je Retoure | 8,00 € | 10,00 € | 12,00 € |
| Deckungsbeitrag vor Werbekosten (= maximaler CPO) | 32,54 € | 53,00 € | 10,70 € |
| Break-even-ROAS, brutto | 1,83 | 2,25 | 8,34 |
| Break-even-ROAS, netto | 1,54 | 1,89 | 7,01 |
Bei hoher Marge und wenigen Retouren liegt der Break-even-ROAS bei 1,83 (Basis brutto). Bei niedriger Marge und 40 % Retouren sind es 8,34, mehr als das Vierfache. Ein ROAS, der für den einen Shop gut ist, kann für einen anderen Verlust bedeuten.
Was der Break-even-ROAS nicht zeigt
- Fixkosten: Personal, Software und Miete stecken nicht im Deckungsbeitrag. Am Break-even-ROAS verdienst du also noch nichts. Er ist eine Untergrenze, kein Ziel.
- Folgekäufe: Der Rechner betrachtet nur die erste Bestellung. Kaufen Neukunden später wieder, kann sich eine Kampagne auch unter dem Break-even lohnen. Das lässt sich nur mit Daten aus deinem Shop beurteilen.
- Messung: Der Umsatz, den Meta der Werbung zurechnet, und der Umsatz in deinem Shop liegen fast immer auseinander, etwa wegen Zuordnungsfenstern, Messlücken und Retouren. Mehr dazu in den Fragen unten.
Darum steuere ich Meta Ads zusätzlich über Kennzahlen wie DB3 und aMPR. Was sie bedeuten, steht bei der Meta-Ads-Betreuung. Ob dein Werbekonto über dem Break-even liegt und wo es hakt, zeigt ein Meta-Ads-Audit. Was Klicks und Impressionen bei Facebook und Instagram kosten, steht im Ratgeber zu Meta-Ads-Kosten.
Häufige Fragen zum ROAS
Wie berechne ich den ROAS?
Teile den Umsatz, den deine Werbung gebracht hat, durch die Werbekosten. Beispiel: 3.000 € Umsatz bei 1.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 3, oft auch als 300 % angegeben. Ob das reicht, zeigt erst der Vergleich mit deinem Break-even-ROAS.
Was ist ein guter ROAS?
Einen allgemeingültigen Wert gibt es nicht, weil der ROAS nichts über die Marge sagt. In den Beispielen auf dieser Seite liegt die Untergrenze bei hoher Marge bei 1,83, bei niedriger Marge und vielen Retouren bei 8,34 (jeweils Basis brutto). Die Untergrenze ist dein Break-even-ROAS. Wie weit du darüber liegen musst, hängt von deinen Fixkosten und deinem Gewinnziel ab.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS setzt den Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten. Der ROI setzt den Gewinn ins Verhältnis zur Investition. Dabei werden alle Kosten abgezogen, nicht nur die Werbung. Ein ROAS über 1 heißt deshalb noch nicht, dass sich die Werbung lohnt.
Rechne ich mit Brutto- oder Nettoumsatz?
Mit dem Wert, mit dem auch dein Werbekonto rechnet. Der ROAS bei Meta beruht auf dem Kaufwert, den dein Shop übermittelt, je nach Einrichtung mit oder ohne Umsatzsteuer und Versand. Der Rechner zeigt beide Varianten. Wie du deinen Fall prüfst, steht im Abschnitt Brutto oder netto.
Warum zeigt Meta einen anderen ROAS als mein Shop?
Meta rechnet der Werbung Käufe zu, die innerhalb eines bestimmten Zeitfensters nach einem Klick oder einer Ansicht passieren. Dein Shop zählt alle Bestellungen, egal woher sie kommen. Dazu kommen Lücken in der Messung und Retouren, die im ROAS des Werbekontos in der Regel nicht abgezogen sind. Deshalb stimmen die Werte selten überein.
Was bedeutet maximaler CPO?
CPO steht für Cost per Order, also Werbekosten pro Bestellung. Der maximale CPO ist der Betrag, den eine Bestellung an Werbung kosten darf, bevor sie Verlust bringt. Er entspricht dem Deckungsbeitrag vor Werbekosten, im Beispiel oben 53,00 €.
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